Quand on est entrepreneur, savoir parler de son projet est essentiel. Que ce soit devant un jury, un investisseur, un client potentiel ou simplement lors d’un événement, le pitch est souvent la première impression que vous laissez. Il doit être clair, impactant et mémorable.
Voici 5 conseils concrets pour construire un pitch percutant.
1. Commencez fort avec une accroche claire
Les premières secondes sont décisives. Attirez l’attention dès le début avec une phrase marquante. Cela peut être une statistique percutante, une question, ou une phrase qui résume le problème auquel vous répondez.
Exemple : « Aujourd’hui, une entreprise sur deux ne passe pas le cap des cinq ans. Nous voulons changer ça. »
2. Structurez votre discours
Un bon pitch suit une trame logique et fluide. La structure classique fonctionne très bien :
Problème → Solution → Marché → Business model → Besoin.
Votre interlocuteur doit comprendre rapidement ce que vous faites, pour qui, comment, et pourquoi c’est pertinent.
3. Soyez simple et concret
Évitez les termes trop techniques ou le vocabulaire de niche. Privilégiez des phrases courtes, des mots simples, et des exemples concrets. Un bon test : quelqu’un qui ne connaît pas votre secteur doit être capable de répéter ce que vous faites après vous avoir écouté.
4. Adaptez-vous à votre public
On ne pitche pas de la même manière à un investisseur, à un partenaire, ou à un média. Avant chaque pitch, prenez le temps d’identifier ce que la personne en face cherche à comprendre ou à entendre. Adaptez votre message en conséquence, sans dénaturer votre projet.
5. Entraînez-vous, encore et encore
Un bon pitch ne s’improvise pas. Il se travaille, se répète, se teste. Entraînez-vous à voix haute, devant des amis, des mentors ou en conditions réelles. L’objectif : être fluide, naturel, sans avoir l’air de réciter.
En résumé
Un pitch réussi, c’est un message clair, structuré, adapté à son auditoire, porté avec conviction. Au Village by CA Touraine Poitou, nous accompagnons les start-up dans cet exercice clé pour les aider à convaincre, se démarquer et accélérer.
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